Curso
Bodybuilding Coach
Jun/26
51,4%
Vendas
18/35
Ações serão consolidadas com os indicadores do relatório de performance e a planilha de gestão mensal (aba base_ações).
Curso
Hormonização, Nutrição e Treinamento Feminino
Jun/26
60,0%
Vendas
15/25
Ações serão consolidadas com os indicadores do relatório de performance e a planilha de gestão mensal (aba base_ações).
Curso
Medicina do Esporte
Jun/26
50,0%
Vendas
3/6
Ações serão consolidadas com os indicadores do relatório de performance e a planilha de gestão mensal (aba base_ações).
Curso
Hipertrofia e Emagrecimento
Jun/26
72,7%
Vendas
8/11
Ações serão consolidadas com os indicadores do relatório de performance e a planilha de gestão mensal (aba base_ações).
MBA
MBA em Gestão Fitness
Jun/26
21,4%
Vendas
3/14
Ações serão consolidadas com os indicadores do relatório de performance e a planilha de gestão mensal (aba base_ações).
MBA
MBA em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas
Jun/26
100%
Vendas
4/4
Ações serão consolidadas com os indicadores do relatório de performance e a planilha de gestão mensal (aba base_ações).
Relatórios publicados
Squad 2 — Junho 2026 Crítico
Atingimento total
53,7%
Meta: 95 · Real: 51
Pior mês do semestre
Jun
Mai estava em 60,9%
Melhor produto
HEPT
72,7% · carteira na meta
Pior produto
MBAGF
21,4% · 210 ativações → 3 vendas
Por produto — Jun vs. Mai 2026
| Produto | Prioridade | Vendas jun | Meta jun | Ating. jun | Ating. mai |
|---|---|---|---|---|---|
| Bodybuilding Coach | A+ | 18 | 35 | 51,4% | 65,7% |
| HNTF | A+ | 15 | 25 | 60,0% | 72,0% |
| Medicina do Esporte | A | 3 | 6 | 50,0% | 33,3% |
| Hipertrofia e Emagrecimento | B | 8 | 11 | 72,7% | 45,5% |
| MBA em Gestão Fitness | B | 3 | 14 | 21,4% | 50,0% |
| MBA Desenv. e Gestão de Pessoas | C | 4 | 4 | 100% | 100% |
Principais fatores
Junho foi o pior mês do semestre em atingimento consolidado (53,7% vs 60,9% em maio). Produtos A+ (BBC + HNTF) somaram 33 vendas de 60 previstas — 55% de atingimento.
BBC: canal Carteira despencou de 8 para 2 vendas (−75%) em junho. IA estável em 15. O colapso da carteira foi o principal vetor de piora do produto.
MBAGF: 210 ativações geraram apenas 4 pré-matrículas e 3 vendas — taxa de aproveitamento de ~1,4%. Hipótese: ativações feitas em leads fora do CRM qualificado.
HEPT teve a maior melhora do squad: de 45,5% (mai) para 72,7% (jun). Carteira atingiu a meta (4 de 4) e taxa de conversão ficou acima da meta (14,75% vs 12%).
HNTF: execução orçamentária em apenas 62,7% do teto (R$ 2.940 de R$ 4.688). Com MQL e conversão de página no melhor nível do semestre, aumentar o gasto é a principal alavanca não acionada.
BBC — Foco em Maio 2026 Crítico
Atingimento mai
65,7%
Meta: 35 · Real: 23
Conversão comercial
8,75%
Meta: 21% · Pior do semestre
Vendas via IA
10
Queda de 54,5% vs abril
Pré-matrículas
25
730 ativações → 25 pré-mat.
Fatores principais
Conversão comercial caiu de 16% (fev) para 8,75% (mai) — pior do semestre
Canal de IA despencou de 22 para 10 vendas (−54,5%), principal dreno do mês
730 ativações geraram apenas 25 pré-matrículas — taxa de 3,1% ativação/venda
CTR em 0,57% (meta 0,60%) e conversão de página em 11,1% (meta 15%) — tráfego de baixa intenção
Squad 2 — Foco em Março 2025 Crítico
Atingimento mar
54,5%
Meta: 143 · Real: 78
Atingimento fev
92,2%
Meta: 116 · Real: 107
Gap de vendas
−65
Março consolidado
Melhor produto
HNTF
73,3% de atingimento
Por produto — fev vs. mar
| Produto | Vendas fev | Vendas mar | Ating. mar | Variação |
|---|---|---|---|---|
| Bodybuilding Coach | 40 | 20 | 33,3% | −50% |
| HNTF | 32 | 33 | 73,3% | +3,1% |
| Medicina do Esporte | 8 | 5 | 55,6% | −37,5% |
| Hipertrofia e Emagrecimento | 16 | 11 | 73,3% | −31,2% |
| MBA em Gestão Fitness | 11 | 9 | 64,3% | −18,1% |
Fatores principais
Queda de CTR generalizada: BBC −61,7%, MBA −60,3%, HNTF −54,1%, MED −49,7%, HE −44,3%
Subexecução orçamentária na maioria dos produtos (apenas MED acima de 90%)
Zero ativações em Medicina do Esporte, canal que historicamente mais vende por carteira
Desconexão entre indicadores intermediários (MQL, ativações) e vendas efetivas
Out vs. Nov 2025 Recuperação
MED — vendas nov
+450%
2 → 11 vendas · 110% meta
HEPT — vendas nov
+150%
8 → 20 vendas
MBA — atingimento
80%
Caiu de 106% (out) → 80%
HEPT — CPL
+60,9%
R0 → R2 por lead
Fatores principais
Webinário pago (26/11) + ativação de base impulsionou MED para 110% da meta
Ativação de egressos e ebook gerou +150% em vendas para HEPT
MBA: +197% em leads do Capital Fitness POA, mas apenas +25% em vendas — captação não converteu
HEPT: CPL subiu 60,9% com o aumento de investimento, indicando menor eficiência do tráfego pago
Jul a Out 2025 Misto
MED — outubro
28,6%
ROAS = 0 em outubro
HEPT — conversão
−63%
Leads subiram, vendas caíram
MBA — outubro
106,7%
Único produto acima da meta
Evasões ativas
6
HEPT (3) + MBA (3) em out
Fatores principais
ROAS zero para MED em outubro — investimento não gerou receita rastreável (alerta máximo)
HEPT: aumento de 87% nos leads, mas queda de 63% na conversão — gargalo no processo comercial
MBA foi destaque positivo: crescimento de vendas e conversão com menor gasto de marketing
Evasão ativa monitorada: causas principais são motivos financeiros e inadimplência
Insights em preparação
Esta seção será preenchida com os principais insights por produto — separados em Comercial e Marketing — assim que o novo relatório de performance for gerado e publicado pelo squad. Curva de Prioridade — Pós-Graduação 2026
Define a alocação estratégica de verba e energia comercial por produto. Produtos A+ recebem maior alocação e representam a maior geração de receita para a instituição. Data de atualização: 04/12/2025.
| Nível | Produtos do Squad 2 | Outros produtos (referência) |
|---|---|---|
| A+ | BBC (Bodybuilding Coach), HNTF (Hormonização, Nutrição e Treinamento Feminino), NEH | REAB, NESM, EMA |
| A | MED (Medicina do Esporte), NCC, BIO | NCL, FCB, MCE, PFT |
| B | HEPT (Hipertrofia e Emagrecimento), FISIO, MBAGF (MBA em Gestão Fitness) | — |
| C | MBADP (MBA em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas), MUSC, CAP | — |