Atingimento do squad · Julho 2026
53,3%
49 vendas de uma meta de 92 — gap de 43 vendas
Junho
53,7%
Variação
−0,4pp
Tendência semestral
estagnado
4
Críticosabaixo de 60% da meta
0
Atenção60–89% ou piora vs. mês anterior
2
No alvo90% ou mais da meta
0
Sem dadoindicador não preenchido
Melhor produto
Hipertrofia e Emagrecimento
100% da meta · CPL dentro do previsto pela primeira vez no semestre, seguindo a recomendação do relatório semestral.
Maior queda
HNTF
60% → 40% de atingimento · teto de investimento cortado 34,9%, na direção contrária à recomendação do semestre.
Resumo executivo
Julho fechou em 53,3% de atingimento — estável frente a junho, mas ainda no mesmo nível crítico desde março. O mês foi marcado por decisões orçamentárias que pioraram os produtos A+: HNTF teve o teto cortado quase pela metade e viu as vendas despencarem 33%, enquanto BBC e MED gastaram muito acima do teto sem gerar mais vendas. HEPT foi a única execução consistente com as recomendações do relatório do semestre, batendo a meta ao reduzir CPL antes de escalar investimento.
Exige decisão nesta semana
HNTF · A+
Recompor o teto de investimento
Teto cortado 34,9% no produto de melhor CPL do squad (R$23,04). Vendas caíram 33%.
Máximo 3 por mês.
BBC · A+
Conter gasto dentro do teto
Execução em 121,9% não gerou mais vendas — 440 ativações produziram as mesmas 24 pré-matrículas de junho.
MED · A
Conter gasto de mídia
159,1% do teto executado e CPL em dobro (R$99→R$204) não geraram mais leads. Focar no fechamento comercial.
Tendência — atingimento mês a mês
vendas / meta em cada mês
O cliff de março nunca foi revertido — de março a julho, o squad opera entre 30 e 45 pontos percentuais abaixo do nível de fevereiro, sem sinal de recuperação estrutural.
Diagnóstico do mês
Meta vs. realizado por produto
Barras na mesma escala absoluta (maior meta = 35 vendas) — BBC e MBADP mostram seu tamanho real, não um percentual que iguala tudo.
Funil com taxa entre etapas
Largura da barra ∝ volume da etapa — o pior salto do mês aparece em vermelho, com o volume ao lado de cada taxa.
Leads753
↓ 616 de 753 qualificam (81,8%)
CRM qualificado616
apenas 52 de 616 viram pré-matrícula (8,4%) — o buraco do funil
Pré-mat.52
↓ 49 de 52 fecham (94,2%) — o comercial converte
Vendas49
Teto de investimento vs. executado
Escala fixa (0–170% do teto) em todas as barras. Marcador vertical em 100% — a barra que passa dele é overspend sem precisar de tabela.
121,9%
117,1%
159,1%
80,7%
= 100% do teto planejado · gasto / teto em R$
Canal IA vs. Carteira — jun · jul
Pares mês anterior / mês atual. Volumes pequenos, então a leitura é o padrão, não o percentual.
IA Carteira
BBC
HNTF
MED
HEPT
MBAGF
| Produto | IA jun→jul | Cart. jun→jul |
|---|---|---|
| BBC | 15→16 | 2→2 |
| HNTF | 9→7 | 3→2 |
| MED | 1→0 | 2→3 |
| HEPT | 3→6 | 4→5 |
| MBAGF | 2→4 | 1→1 |
MED zerou o canal IA em julho; HEPT recuperou os dois canais ao mesmo tempo.
Curso
Bodybuilding Coach
Jul/26
51,4%
Vendas
18/35
Marketing
Conter gasto dentro do teto — execução em 121,9% (R$10.241 vs R$8.398) não gerou mais vendas. Primeira vez no semestre acima do previsto.
Melhorar conversão de página — 10,7% vs meta 15%, gargalo recorrente.
Comercial
Investigar aproveitamento de ativação — 440 ativações (63% acima da meta) geraram as mesmas 24 pré-matrículas de junho.
Reativar canal Carteira — 2 vendas, 2º mês consecutivo no menor nível do semestre.
Curso
Hormonização, Nutrição e Treinamento Feminino
Jul/26
40,0%
Vendas
10/25
Marketing
Recompor o teto de investimento — cortado 34,9% (R$4.688→R$3.053), na direção contrária à recomendação do semestre. CPL é o melhor do squad (R$23,04).
Comercial
Maior queda do mês entre os A+ — vendas −33% (15→10), atingimento 60%→40%. Investigação imediata.
Reforçar ambos os canais — IA (9→7) e Carteira (3→2) recuaram simultaneamente.
Curso
Medicina do Esporte
Jul/26
50,0%
Vendas
3/6
Marketing
Conter gasto de mídia — 159,1% do teto executado, CPL dobrado (R$99→R$204), sem gerar mais leads.
Comercial
Focar no fechamento comercial — CRM já supera a meta (87 vs 66), mas taxa de conversão caiu para 3,4%.
Reativar canal IA — zerado em julho (0 vendas). Carteira sustentou o resultado (3 de 3).
Curso
Hipertrofia e Emagrecimento
Jul/26
100%
Vendas
11/11
Marketing
Manter disciplina de CPL — caiu para R$33,49 (dentro da meta de R$37), seguindo a recomendação do semestre. Resultado melhorou em todo o funil.
Comercial
Validar metodologia de meta — 11/11 é meta idêntica ao realizado. Confirmar antes de tratar o 100% como definitivo.
Recalibrar meta de vendas — considerar ajustar para refletir a capacidade real agora demonstrada.
MBA
MBA em Gestão Fitness
Jul/26
42,9%
Vendas
6/14
Marketing
CPL já dentro da meta — R$34,17 vs meta R$35. Manter, marketing não é mais o bloqueio.
Comercial
Investigar critério de qualificação da ativação — com CRM SQL acima da meta pela 1ª vez (84 vs 79), 405 ativações deveriam gerar mais que 6 pré-matrículas.
Reativar canal Carteira — estagnado em 1 venda, mesmo nível de junho.
MBA
MBA em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas
Jul/26
100%
Vendas
1/1
Marketing
Preencher dados de marketing — nenhum indicador estruturado (CTR, CPL, leads) na planilha.
Comercial
Preencher dados comerciais — CRM, ativações e pré-matrículas ausentes. Impede análise de funil.
Revisar metodologia de meta — sempre igual ao realizado, mesmo padrão de meses anteriores.
Relatórios publicados
Squad 2 — Julho 2026 Crítico
Atingimento total
53,3%
Meta: 92 · Real: 49
Maior queda do mês
HNTF
60% → 40% de atingimento
Melhor produto
HEPT
100% · CPL dentro da meta
Maior overspend
MED
159,1% do teto executado
Por produto — Jul vs. Jun 2026
| Produto | Prior. | Vendas jul | Meta jul | Ating. jul | Ating. jun |
|---|---|---|---|---|---|
| Bodybuilding Coach | A+ | 18 | 35 | 51,4% | 51,4% |
| HNTF | A+ | 10 | 25 | 40,0% | 60,0% |
| Medicina do Esporte | A | 3 | 6 | 50,0% | 50,0% |
| Hipertrofia e Emagrecimento | B | 11 | 11 | 100% | 72,7% |
| MBA em Gestão Fitness | B | 6 | 14 | 42,9% | 21,4% |
| MBA Desenv. Gestão Pessoas | C | 1 | 1 | 100% | 100% |
Principais fatores
HNTF (A+): queda de 33% em vendas (15→10). O teto de investimento foi cortado 34,9% (R$4.688→R$3.053) — na direção contrária à recomendação do relatório do semestre.
BBC ultrapassou o teto de investimento por 121,9% pela primeira vez no semestre — 440 ativações geraram as mesmas 24 pré-matrículas de junho.
MED: CPL dobrou (R$99→R$204) e execução do investimento chegou a 159,1% do teto, sem gerar mais leads.
HEPT foi o destaque do mês: seguiu a recomendação de reduzir CPL antes de escalar gasto, e melhorou em todo o funil (leads, CRM, pré-matrículas, vendas).
MBAGF dobrou as vendas (3→6), mas 405 ativações geraram apenas 6 pré-matrículas — mesmo com CRM qualificado acima da meta pela primeira vez no semestre.
Squad 2 — Junho 2026 Crítico
Atingimento total
53,7%
Meta: 95 · Real: 51
Pior mês do semestre
Jun
Mai estava em 60,9%
Melhor produto
HEPT
72,7% · carteira na meta
Pior produto
MBAGF
21,4% · 210 ativações → 3 vendas
Por produto — Jun vs. Mai 2026
| Produto | Prior. | Vendas jun | Meta jun | Ating. jun | Ating. mai |
|---|---|---|---|---|---|
| Bodybuilding Coach | A+ | 18 | 35 | 51,4% | 65,7% |
| HNTF | A+ | 15 | 25 | 60,0% | 72,0% |
| Medicina do Esporte | A | 3 | 6 | 50,0% | 33,3% |
| Hipertrofia e Emagrecimento | B | 8 | 11 | 72,7% | 45,5% |
| MBA em Gestão Fitness | B | 3 | 14 | 21,4% | 50,0% |
| MBA Desenv. Gestão Pessoas | C | 4 | 4 | 100% | 100% |
Principais fatores
Pior mês do semestre consolidado. Produtos A+ (BBC + HNTF) somaram 33 vendas de 60 previstas — 55% de atingimento.
BBC: canal Carteira despencou de 8 → 2 vendas (−75%). IA estável em 15. Colapso da carteira foi o principal vetor de piora.
MBAGF: 210 ativações → 4 pré-matrículas → 3 vendas (~1,4%). Hipótese: ativações feitas em leads fora do CRM qualificado.
HEPT foi o único sinal positivo claro: melhora real de conversão (14,75% vs meta 12%) e carteira na meta (4/4).
HNTF: execução orçamentária em 62,7% do teto. Com MQL e conversão de página no melhor nível do semestre, escalar verba é a principal alavanca disponível.
BBC — Foco em Maio 2026 Crítico
Atingimento mai
65,7%
Meta: 35 · Real: 23
Conversão comercial
8,75%
Meta: 21% · Pior do semestre
Vendas via IA
10
Queda de 54,5% vs abril
Pré-matrículas
25
730 ativações → 25 pré-mat.
Fatores principais
Conversão comercial caiu de 16% (fev) para 8,75% (mai) — pior do semestre
Canal de IA despencou de 22 → 10 vendas (−54,5%), principal dreno do mês
730 ativações geraram apenas 25 pré-matrículas — taxa de 3,1%
CTR em 0,57% (meta 0,60%) e conversão de página em 11,1% (meta 15%)
Squad 2 — Foco em Março 2025 Crítico
Atingimento mar
54,5%
Meta: 143 · Real: 78
Atingimento fev
92,2%
Meta: 116 · Real: 107
Gap de vendas
−65
Março consolidado
Melhor produto
HNTF
73,3% de atingimento
Por produto — fev vs. mar
| Produto | Vendas fev | Vendas mar | Ating. mar | Variação |
|---|---|---|---|---|
| Bodybuilding Coach | 40 | 20 | 33,3% | −50% |
| HNTF | 32 | 33 | 73,3% | +3,1% |
| Medicina do Esporte | 8 | 5 | 55,6% | −37,5% |
| Hipertrofia e Emagrecimento | 16 | 11 | 73,3% | −31,2% |
| MBA em Gestão Fitness | 11 | 9 | 64,3% | −18,1% |
Fatores principais
Queda de CTR generalizada: BBC −61,7%, MBA −60,3%, HNTF −54,1%, MED −49,7%, HE −44,3%
Subexecução orçamentária na maioria dos produtos (apenas MED acima de 90%)
Zero ativações em Medicina do Esporte — canal que historicamente mais vende por carteira
Desconexão entre indicadores intermediários (MQL, ativações) e vendas efetivas
Out vs. Nov 2025 Recuperação
MED — vendas nov
+450%
2 → 11 vendas · 110% meta
HEPT — vendas nov
+150%
8 → 20 vendas
MBA — atingimento
80%
Caiu de 106% (out) → 80%
HEPT — CPL
+60,9%
R$20 → R$32 por lead
Webinário pago (26/11) + ativação de base impulsionou MED para 110% da meta
Ativação de egressos e ebook gerou +150% em vendas para HEPT
MBA: +197% em leads do Capital Fitness POA, mas apenas +25% em vendas — captação não converteu
HEPT: CPL subiu 60,9% com o aumento de investimento
Jul a Out 2025 Misto
MED — outubro
28,6%
ROAS = 0 em outubro
HEPT — conversão
−63%
Leads subiram, vendas caíram
MBA — outubro
106,7%
Único produto acima da meta
Evasões ativas
6
HEPT (3) + MBA (3) em out
ROAS zero para MED em outubro — investimento não gerou receita rastreável
HEPT: +87% em leads, mas −63% na conversão — gargalo no processo comercial
MBA: destaque positivo com crescimento de vendas e conversão com menor gasto
Evasão ativa monitorada: causas principais são motivos financeiros e inadimplência
Análise Estratégica do Semestre — Jan a Jun 2026
Leitura de trás para frente: parte do resultado (vendas) e percorre o funil em sentido inverso para identificar onde estão os bloqueios reais. MBADP foi excluído por ausência de dados de marketing.
Jan
77,8%
84 / 108
Fev
93,1%
108 / 116
Mar
54,5%
78 / 143
Abr
64,4%
67 / 104
Mai
61,5%
56 / 91
Jun
53,7%
51 / 95
Atingimento do semestre
68,0%
444 vendas / meta 653
Gap total de vendas
−209
Sobre a meta semestral
Único mês próximo da meta
Fev
93,1% de atingimento
Pior atingimento — BBC
55,8%
Maior meta do squad
De trás para frente: onde está o bloqueio real
Pré-matrícula → Venda: funciona
Conversão consistentemente alta em todos os produtos (75–100% na maioria dos meses). Quem chega à pré-matrícula, compra. O fechamento comercial não é o problema do squad.
mas para chegar até aqui...
Ativação → Pré-matrícula: o buraco do funil
Taxa dramaticamente baixa (2–10%) e em queda. BBC em mar: 1.197 ativações → 25 pré-matrículas (2%). MBAGF em jun: 210 ativações → 4 pré-matrículas (1,9%).
CRM qualificado → Ativação: elo perdido
Quando a taxa de conversão CRM→pré parece razoável mas as vendas não vêm, o problema é o volume de CRM qualificado — não o processo de conversão em si.
Leads → CRM qualificado: pipeline encolhendo
CRM SQL caiu em todos os produtos (fev→jun): BBC −22%, HNTF −64%, MED −54%, HEPT −28%, MBAGF −30%. Causa-raiz da queda de vendas está na geração e qualificação de demanda.
Padrões que se repetem todo mês
O cliff de março: CTR caiu entre 55% e 65% em todos os produtos entre fev e mar, e nunca se recuperou. Essa queda iniciou a cascata: menos cliques → menos leads → menos CRM qualificado → menos pré-matrículas → menos vendas.
Ativação não compensa lead ruim: padrão sistemático — quando os leads caem, o squad aumenta ativações, mas isso reduz o aproveitamento (BBC: +6% ativações → −42% pré-matrículas). Mais volume sobre leads de baixa qualidade não gera mais vendas.
Canal IA em declínio estrutural: queda consistente em todos os produtos, sem exceção (BBC −58%, HNTF −65%, HEPT −70%, MBAGF −71% de fev a jun). Padrão de squad, não de produto — indica problema de processo (script, timing, perfil de lead trabalhado).
Metas ajustadas ao resultado, não ao objetivo: BBC e HNTF tiveram meta máxima em março — o pior mês do semestre. Depois do fracasso, metas foram cortadas. Meta acima da capacidade real do funil desinforma em vez de motivar.
Pré-matrícula é o alarme não utilizado: quando pré-matrícula fica abaixo de 70% da meta de vendas, o resultado do mês já está comprometido — mas isso nunca é tratado como gatilho de ação antecipada.
Diagnóstico e tendência por produto
Bodybuilding Coach A+
55,8% no semestre
Vendas: 17→40→20→30→23→18
Gasto: R$8-11K/mês (maior do squad)
Orgânico: 78→18 leads
Maior investimento de mídia do squad e pior atingimento entre os A+. Paradoxo: ativações subiram de 1.132 (fev) para 1.197 (mar), mas vendas caíram de 40 para 20 — confirma que mais ativação não compensa queda de qualidade do lead. Teto executado em 100% em junho: sem margem de escala via mídia, única alavanca é qualidade (criativo, segmentação, critério de ativação).
HNTF A+
82,4% no semestre
Execução do teto: 58% a 84% — nunca passou disso
Leads: 387→138 (−64%)
Jan: 139,3% da meta
Melhor atingimento entre os A+, mas nunca usou mais de 84% do teto de investimento — mesmo com o melhor CPL do squad (R$15-25). Queda de leads é causa direta de menos gasto, não de saturação de mercado. Capacidade comprovada em janeiro (139,3% da meta). O comercial funciona (conversão CRM→pré estável em 16-19%); falta volume de CRM qualificado.
Medicina do Esporte A
79,5% no semestre
Ating. meta de leads: 5 de 6 meses na meta ou acima
Conversão comercial: 13,3%→2,3%
Carteira: 65% das vendas do semestre
Marketing entrega — leads na meta na maioria dos meses. O problema está no fechamento: taxa de conversão comercial caiu de 13,3% para 2,3% e não se recuperou totalmente. Canal IA não funciona bem para este produto (apenas 26% das vendas); Carteira responde por 65% e precisa de meta e protocolo próprios.
Hipertrofia e Emagrecimento B
77,6% no semestre
CPL: R$25→R$52 (+108%)
Venda IA: 13→10→7→4→4→3 (−77%)
Fev: 123,1% da meta
CPL mais que dobrou no semestre, reduzindo o volume de leads em 62%. Dupla deterioração: canal IA em colapso constante, sem compensação consistente pela carteira. Fevereiro provou que o produto fecha bem quando a qualidade do lead é alta. Com CPL atual, o teto disponível gera no máximo ~59 leads/mês — abaixo da meta de 113. Reduzir CPL antes de escalar gasto.
MBA em Gestão Fitness B
52,9% no semestre
Ativações: 115→210 (+83%)
Pré-matrículas: 11→4 (−64%)
Execução do teto: 64-76%
O paradoxo mais grave do squad: ativações cresceram 83% enquanto pré-matrículas caíram 64% e vendas 67%. Nunca superou 92% da meta em nenhum mês. Taxa de conversão extremamente volátil (28% em jan, 5% em mai) — sinal de que o CRM SQL, não a conversão, é o denominador instável. Fevereiro (único mês próximo da meta) teve CRM SQL de 86; quando caiu para 52-60, as vendas caíram junto.
Mapa de bloqueios por camada
Camada 1 — Mídia (topo do funil)
- CTR colapsou em março em todos os produtos e nunca se recuperou — evento que iniciou a cascata do semestre.
- CPL de HEPT e MBAGF está no nível que torna matematicamente impossível atingir a meta de leads com o teto disponível.
- HNTF e MBAGF sistematicamente não executaram o teto de investimento disponível.
Camada 2 — Qualidade do lead
- Taxa de conversão ativação→pré-matrícula (2-10%) estruturalmente baixa — leads sem perfil ou momento de compra adequado.
- CRM qualificado (SQL) declina em todos os produtos ao longo do semestre.
Camada 3 — Processo comercial
- Canal IA em declínio estrutural em todos os produtos (−58% a −77%) — problema de processo, não de produto.
- Em MED, carteira responde por 65% das vendas mas não tem meta clara e consistente.
- Pré-matrícula não é monitorada como indicador antecedente de venda.
Camada 4 — Gestão e calibração
- Metas de vendas não calibradas com base na capacidade real do funil — em vários meses, matematicamente inatingíveis.
- Métrica operacional central é "ativações totais", que se mostrou inversamente correlacionada com vendas em vários cenários.
Recomendações — do problema à ação
ImediatoPré-matrícula como alarme semanal: pré-matrícula acumulada na semana 2 deve representar ≥50% da meta mensal de vendas. Abaixo disso, alarme e reunião de revisão.
ImediatoHNTF — usar a verba disponível: aumentar execução do teto para ≥85% em julho. Com CPL de R$25, gera ~160 leads/mês — compatível com a meta. Não precisa de mudança estratégica, apenas executar o orçamento.
ImediatoCritério de entrada na ativação: definir critério explícito de quem entra no funil. Substituir "quantidade de ativações" por "taxa de aproveitamento" (pré/ativação) como métrica de eficiência.
ImediatoMED — corrigir o canal: IA deve ser apoio, não canal principal. Carteira precisa de meta explícita semanal e protocolo de ativação específico.
Médio prazoRenovação de criativos: revisão completa para BBC, HNTF, HEPT e MBAGF — CTRs não se recuperaram do colapso de março.
Médio prazoHEPT e MBAGF — sequência certa: reduzir CPL antes de aumentar gasto. Investir em leads caros sem resolver o gap de conversão não funciona.
Médio prazoCanal IA — diagnóstico de squad: investigar declínio como problema transversal, revisando scripts, timing e perfil de lead em todos os produtos simultaneamente.
Médio prazoRecalibrar metas: CRM SQL disponível × taxa de conversão histórica = meta realista. Metas acima da capacidade devem ter plano explícito de expansão de funil.
EstruturalTrocar métrica operacional: substituir "ativações totais" por "taxa de aproveitamento de ativação" como indicador central de acompanhamento.
EstruturalCadência semanal: revisão de pré-matrículas vs meta de vendas por produto, com 1-2 semanas de antecedência para ativar recuperação.
EstruturalMetas por canal: MED com meta de carteira ≥60% das vendas; BBC e HNTF com acompanhamento semanal do declínio de IA. Canal sem meta não tem responsável.
Insights por produto — Julho 2026
Base: Relatório de Performance Squad 2 — Julho 2026. Clique nas abas de cada produto para alternar entre visão Comercial e Marketing.
A+ · Prioridade máxima
Bodybuilding Coach
Sinais de alerta
440 ativações (63% acima da meta de 270) geraram as mesmas 24 pré-matrículas de junho — mesmo padrão de baixo aproveitamento, agora com mais volume ainda.
Taxa de conversão comercial caiu para 9,8% (meta 21%, era 10,25% em junho). Nenhum mês do semestre atingiu a meta de conversão.
Canal Carteira permanece no menor nível do semestre (2 vendas), igual a junho — colapso não revertido.
Positivos
CRM qualificado subiu para 244 (de 194), aproximando-se da meta de 257. Canal IA teve leve alta (15→16).
Alerta crítico do mês
Execução do investimento em 121,9% do teto (R$10.241 vs R$8.398,80) — primeira vez no semestre que o produto ultrapassa o orçamento previsto, sem ganho proporcional em vendas.
Conversão de página em 10,7% (meta 15%) — continua abaixo da meta.
Positivos
Leads totais subiram para 304 (de 266), com melhora tanto no tráfego pago (271) quanto no orgânico (33, dobrando junho).
CTR de volta acima da meta (0,65% vs 0,60%). MQL orgânico no melhor nível do semestre (94,4%).
A+ · Prioridade máxima
HNTF
Alerta crítico do mês
Pré-matrículas despencaram para 8 (de 15), apenas 28,6% da meta de 28 — o pior número do semestre para este indicador.
Ambos os canais recuaram: IA de 9 para 7, Carteira de 3 para 2. Nenhum canal compensa o outro.
CRM qualificado subiu para 105 (de 87), mas continua a menos da metade da meta de 215 — gargalo estrutural persiste.
Relativo positivo
Ativações em 380 (de 355), ainda abaixo da meta de 450 — volume de contato não é o limitador neste momento.
Diagnóstico central — corte de orçamento
Teto de investimento cortado de R$4.688,06 para R$3.052,94 (-34,9%) — decisão na direção contrária à recomendação do relatório do semestre, que apontava HNTF como o produto com maior verba disponível não utilizada.
Execução do investimento saltou para 117,1% do novo teto (era 62,7% em junho) — não por aumento real de gasto, mas por corte no próprio teto.
Positivos
CPL melhorou para R$23,04 (de R$25,24) — o melhor nível do squad. Leads totais subiram para 183 (de 138).
MQL de tráfego (68,7%) e conversão de página (13,8%) seguem próximos da meta, mesmo com orçamento reduzido.
A · Segunda camada estratégica
Medicina do Esporte
Sinais de alerta
Taxa de conversão caiu ainda mais: para 3,4% (de 5,5%, meta 9%) — pior nível do semestre, apesar de mais leads qualificados disponíveis.
Canal IA zerou (0 vendas, de 1 em junho) — canal historicamente fraco do produto agora não contribuiu nada. Carteira sustentou o resultado (3 de 3 vendas).
Pré-matrículas estagnadas em 3 (meta 7), mesmo com CRM qualificado acima da meta.
Positivos
CRM qualificado superou a meta (87 vs 66) — geração de demanda qualificada não é mais o problema.
Ativações em 125 (de 75), bem acima da meta de 83.
Alerta crítico — custo em escalada
CPL mais que dobrou: de R$99,20 para R$203,65 (meta R$100) — o dobro do valor esperado.
Execução do investimento em 159,1% do teto (R$7.156,67 vs R$4.499,55) — escalada frente aos já alertados 109,3% de junho.
Apesar do gasto muito maior, leads totais recuaram levemente (57 vs 62) — o dinheiro extra não gerou mais volume.
Confirmação importante
CTR de junho (4,12%), sinalizado como atípico no relatório anterior, confirmado como anomalia pontual — julho voltou ao padrão histórico (0,80%).
B · Monitoramento ativo
Hipertrofia e Emagrecimento
Destaque do squad em julho
CRM qualificado subiu para 96 (de 60), aproximando-se da meta de 116 — recuperação real do topo do funil comercial.
Ambos os canais melhoraram: IA de 3 para 6, Carteira de 4 para 5 — recuperação equilibrada, sem depender de um único canal.
Pré-matrículas subiram para 11 (de 9), aproximando-se da meta de 14.
Atenção
Taxa de conversão (12,2%) recuou levemente frente a junho (14,75%), mas ainda próxima da meta (12%).
Meta de julho idêntica ao realizado (11/11) — validar metodologia antes de tratar o 100% como definitivo.
Recomendação do semestre aplicada com sucesso
CPL caiu de R$51,67 para R$33,49 — de acima da meta para dentro da meta (R$37). Executou exatamente a recomendação do relatório do semestre.
Leads totais quase dobraram: 99 (de 67), chegando a 87,2% da meta de 113,5 — maior avanço proporcional do squad no mês.
MQL orgânico em 100% e MQL de tráfego dentro da meta (73,9%).
Nota
Execução do investimento em 80,7%, dentro do previsto — a melhora veio de eficiência, não de mais gasto.
B · Investigação urgente
MBA em Gestão Fitness
Alerta crítico — problema se agrava
405 ativações (4,8× a meta de 84) → apenas 6 pré-matrículas: taxa de aproveitamento de ~1,5%, no mesmo nível crítico de junho (1,9%), agora com quase o dobro do volume.
Canal Carteira permanece estagnado (1 venda, igual a junho).
Positivos
CRM qualificado superou a meta por primeira vez no semestre (84 de 79) — geração de demanda qualificada não é mais o bloqueio principal.
Vendas dobraram (3→6) e canal IA melhorou (2→4).
Com CRM SQL agora suficiente, o gargalo passou a ser exclusivamente a qualidade de quem entra na ativação — não mais o volume de leads.
Melhora geral
CPL dentro da meta: R$34,17 (meta R$35), melhora frente aos R$39,68 de junho.
MQL orgânico acima da meta (83,3%). Leads totais subiram para 102 (de 83).
Ainda abaixo da meta
Atingimento de leads em 70,3% da meta (145) — melhorou, mas ainda distante do necessário.
Conversão de página em 9% (meta 18%) — recuou frente aos 12% de junho.
C · Menor relevância estratégica
MBA em Gestão e Des. de Pessoas
Resultado declarado
1 venda em julho, queda relevante frente às 4 de junho — porém a meta também caiu para 1, mantendo o atingimento em 100%.
Ressalvas importantes
Meta sempre igual ao realizado — mesmo padrão observado em meses anteriores. Não é possível confirmar se reflete planejamento real.
Nenhum dado de ativações, pré-matrículas ou CRM qualificado disponível. Análise comercial real não é possível.
Dado ausente
Nenhum indicador de marketing estruturado preenchido na planilha (CTR, CPL, conversão de página, MQL). Padrão mantido desde meses anteriores.
Orçamento de mídia provavelmente mínimo ou inexistente para este produto. Documentar critério de alocação junto ao time responsável.
Curva de Prioridade — Pós-Graduação 2026
Define a alocação estratégica de verba e energia comercial por produto. Produtos A+ recebem maior alocação e representam a maior geração de receita. Data de atualização: 04/12/2025.
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